Entrenamiento



La Fuerza de Ventas son la base fundamental de toda empresa farmacéutica, su formación abarca desde el conocimiento de la enfermedad, el producto, el mercadeo y la forma de manejarse ante la competencia, en la obtención del récipe médico.

Los servicios que ofrecemos son:


Manuales de Entrenamiento



  • Elaboración del Manual de Entrenamiento o actualizamos los ya existentes, adecuándolo al mercado actual.

  • Incluye área terapéutica, producto, mecanismo de acción, ventajas, eventos adversos, competidores y cómo manejarlos promocionalmente.


Entrenamiento sobre Productos Farmacéuticos



  • Directamente a la Fuerza de Ventas, con material didáctico y posterior seguimiento de la aplicación de conocimientos en la promoción médica.

  • Cada sesión contempla exposición del área terapéutica, producto, mecanismo de acción, ventajas competitivas, manejo de los eventos adversos, competencia, su análisis DOFA y prácticas de promoción.


Técnicas de Promoción y Ventas



  • Programa de técnicas basado en indagar y luego satisfacer las necesidades del médico, manejo de objeciones y establecimiento del cierre con la prescripción y seguimiento.

  • Incluye presentación, manual y sesiones prácticas.

  • Acompañamiento


Certificación de Conocimientos On Line



  • Basado en una plataforma On Line, el Representante de Ventas recibirá entrenamiento a distancia y posteriormente, un sistema de Evaluaciones que le permitirá afrontar con éxito el manejo promocional ante el médico.


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